中企全球化包围的新战略：特朗普与动乱年代下的出海危险应对

liukang20242个月前 (05-16)吃瓜快乐377

本文将依据部分红功的出海企业经历，讨论面临全球地缘政治与经济动乱，怎么提高危机知道、进行全面的战略与法令系统晋级，转型成

就为新式的跨国企业。

作者丨龚乐凡段慧明

【要害词】中企出海，世界化布局，绕道危险，特朗普关税，原产地，全球架构

先谋后事者昌，先过后谋者亡。

——《太公六韬·龙韬·军势》

面临新局势下的关税与生意危机，中企出海的哪些过错办法，有必要急迫“止血”、叫停？世界生意合同该怎么从头审视、重估危险？

企业怎么绕开关税进行“造血”？我国企业能否从“代工思想”转向“规矩拟定者思想”？

出海的战略与施行，是否存在着“铁路差人、各管一段”的状况，好像都找了中介，可是全体的危险和遗漏却没有把控？

导言

实在对话场景一：“咱们本来现已连中介都要请了，要不是其时你们阻止，或许咱们一切的投入（出资东南亚某国），在今日就会悉数打水漂、上市公司会十分被迫……”【——某高端制造业上市公司的CEO】

实在对话场景二：“公司曾经的出海和事务开展还不错，但现在咱们要有危险知道和底线知道：世界环境一旦发生反转，极点状况发生了，咱们不能没有系统、没有预案。所以，咱们以为，找你们来全盘剖析这事儿（指企业的安全与法令合规），包含世界化的法令架构，建造两套乃至多套系统，重视跨境的法令危险，包含企业以及实控人、高管的安全，这些都是当下需求去做的。不然，雷或许会在你最没想到的当地引爆，然后咱们一天到晚在不同当地去救火……”【——某高科技消费电子类企业的创始人】

以上是笔者与两位规划较大的企业客户的对话。他们是走运的，部分中企在特朗普关税新政施行后，出海途径正面临阻滞或许监管与处分的危机，他们则由于提早做了规划而暂时不用忧虑这方面的遭受。许多我国企业盲目遵从一些在东南亚的出海“常规”形式，现在则面临着全面分裂的危险；也有不少企业知道到了懂得游戏规矩的重要性，幸亏自己在法令的游戏规矩之上进行战略布局，终究让自己取得了一波“合规盈利”。

那么，关于大多数想要出海、不得不出海的企业来说，打破之路在何方？化解之道在何处？传统的商业和办理形式，为何难以适应和应对新一轮的世界地缘政治应战？在带有巨大不确定性的地缘政治抵触中，企业该怎么预判危险并进行合理布局？当下的我国企业，正站在这样的新旧次序、新旧思想的分水岭。

我国企业的“哪吒时刻”已至——要么如“魔丸”般被成见和他人的游戏规矩吞噬，要么驾御“风火轮”，在产业链顶端重生。

关于那些出海企业中的成功事例，它们又是把握了什么“隐秘”，取得了逆势添加的奇特效果——笔者以为，我国企业应当选用“全案式”的出海战略，关于出海所面临的应战，应当做到三大“破局”思想，包含让企业及时纠正失误的“止血”形式、发明新的跨境收入的“造血”形式以及让企业全面提高世界化思想的“换血”形式。

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面临全球地缘政治与经济动乱，本文将依据部分红功的出海企业“不为人知”的战略升维形式，讨论企业在当下该怎么提高危机知道、进行全面的战略与法令系统晋级、树立自己的“新护城河”，与世界的游戏规矩共舞、实在走向全球化。

一、出海企业遭到全方面围堵：从关税大棒到反诈骗查询

1. 特朗普的关税大棒：外贸及出海“凛冬”已至

2025年4月特朗普政府宣告对约3000亿美元我国产品加征关税之后，关于我国企业外贸出口带来适当的冲击：特朗普政府宣告于4月3日起对华加征34%关税，叠加此前20%税率后达54%，随后进一步加码至145%。一起针对生意逆差较大的国家加征差别化税率，例如欧盟（20%）、越南（46%）、日本（24%）等。

这种状况下，我国外贸企业近乎于丧失了美国商场，一起，我国企业绕道他国出海的退路也面临被更苛刻的海关监管堵上，构成了“前有堵截、后有追兵”的局势。

2. 东南亚各国的反躲避查询：天罗地网无路可退

常见的违法躲避美国关税的办法首要包含：纂改原产地文件、经过第三国转口和低报或错报海关税则号。经过第三国，如东南亚国家绕道进行出口转口是部分出口企业的传统躲避途径，也是美国海关要点重视的途径。在美国的“反躲避”和“反诈骗”的法令力度加强的布景下，更为落井下石的是，这些绕道东南亚转口的我国企业也一起面临这当地国家对“原产地”监管力度的忽然加强。[1]

依据路透社河内分社4月14日的报导，越南政府近期加强了对产品和资料原产地操控（Origin Control）和反诈骗（Anti-fraud）的监管力度。越南最近的“原产地”监管方针是毫不避忌地直接针对我国企业：越南许诺将树立“我国产品转口监测系统”，冲击越南中转至美国的我国产品，该系统将于2025年的第三季度发动。据报导，越南总理范明政要求越南工贸部牵头拟定“供应链追溯系统”建造计划，以应对美方对货品原产地的关心。越南已组成部长级技能商洽小组，计划在2025年4月30日前完结榜首批关税调整的立法程序，并提交“供应链追溯系统”计划。[2]

3. 城门着火殃及池鱼，出海企业家人身安全遭到应战

2023年起，美国海关与边境维护局CBP正式启用“智能原产地追寻系统”，并在近期4月15日宣告启用全新系统，直指第三国转口生意，也更好定位到相关企业和违规行为的直接责任人。因而，这种在东南亚建厂进行简略加工的“绕道转口”、对原产地进行虚伪性申报的做法，不只自己遭殃，也或许导致“呈现”我国企业在这个职业的“一家出事，多家连坐”的恶性状况，这关于国家的经济安全也造成了晦气影响。

除了企业遭受重罚之外，在个人层面，相关担任人还或许面临刑事责任，而美国与世界一百多个国家有引渡协议，我国企业实控人、高管若被美国刑事查询，其在第三国游览，或许还存在被忽然逮捕和引渡的个人安全危险。

从这些事例来看，当咱们企图处理一个问题时，问题的答案往往不在问题周围。当下的全球变局，也是如此。“绕道”出海无非是应对早年特朗普的关税问题，可是却带来了新的更大的问题……

当咱们企图处理一个问题时，问题的答案往往不在问题周围。当下的全球变局，也是如此。

二、我国企业急迫应对的“全案式”包围战略

鉴于美国和东南亚“绕道转出口国”海关法令部分“两层夹攻”的严峻法令局势，我国企业需求急迫复盘，关于进行中的出海计划，需求从头进行“全案式”的法令危险评价，不抱任何侥幸心理。

所谓“全案式”思想，便是指“一盘棋”、“大局化”地看待危险以及规划归纳的处理计划，在法令的战略思想上，进行晋级，防止将“出海”混同于“在境外树立公司”的“贴膏药”式的严峻过错，应当充沛地、360度地包含危险点、专业辨认常见的危险盲区，并火速行为，马上进行危险“止血”，防备丢失晋级、危险不可控。

因而，笔者以为在当下急迫的局势之下，企业的出口、出海、供应链重构等重要行为，应环绕“止血”、“造血”和“换血”三大战略，在外部专业法令参谋的协助之下，进行“全案式”的法令危险评价和计划规划。

我国企业需求急迫复盘，关于进行中的出海计划，需求从头进行“全案式”的法令危险评价，“一盘棋”、“大局化”地看待危险以及规划归纳的处理计划，在法令的战略思想上，进行晋级。

（一）破局战略之一：“止血”——出海法令危险复盘与“二次测评”

所谓的“破局”，首要在于“认知”约束的“打破”，不要将风控约束在“自己所知道的危险”，而是将危险评价交给实在的外部专家参谋，由于许多的危险，其实在你的认知鸿沟之外。

所谓的“止血”，便是在专业评价以及认知打破之后，当即叫停过错的、高危险的“出海”行为，关于找到的瑕疵和缝隙，在大船出海、遭受风波之前，进行急迫修正，假如不能修正，危险较大，则决断调整。

所谓“全案式”的外部法令参谋，是一般需求标配2-3位法令专家，专业资质范畴包含供应链与关税法令（涉美国及我国相关准则）专家、跨境出资及股权规划专家、生意操控与制裁法令专家（涉美王法及我国相关准则）、世界生意与合同专家、跨境税务专家，假如还触及未来的危险预案，则还需求跨境诉讼与争议处理专家。

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“止血包”#1：绕道危机与供应链法令危险

如前文所述，经过东南亚等第三国绕道出口，很有或许在美王法以及当地法构成“原产地”申报的诈骗。美国以及转口国的法令局势严峻，例如美国或许发动包含《虚伪陈说法》在内的法令法规以进一步加大监管和处分力度，手法包含鼓舞告发和个人代表国家对涉案厂商进行申述。

如笔者此前文章《“绕道”出海的新危机：中企出海供应链为何面临美国<虚伪陈说法>应战》中介绍，《虚伪陈说法》第3730条清晰规定了私家诉讼权，即个人（或公司）可代表美国政府对违背第3729（G）条的行为提申述讼。该准则下“告发人”不只可以对涉嫌违背《虚伪陈说法》的行为提申述讼，而且还能直接代表美国政府提申述讼。

“告发人”提出诉讼后，美国政府有60天时刻抉择是否介入此案。若政府抉择介入并提起公诉，“告发人”将有权取得补偿金额的15%至25%；若政府抉择不申述，而由“告发人”自行推动案子，其将有权取得补偿金额的25%至30%。

在这一实践鼓励下，“绕道出海”现已是一项高危、高危险的行为，而企业的实控人、法务担任人应当充沛评价相关的法令危险。

相同重要的是，在承受外部法令参谋咨询的时分，需重视其是否具有实在的律师资格和资质，由于在美王法令项下，律师和客户之间的交流，享用“信息保密特权”（Attorney-client Privilege），也便是说，律师和客户的交流，在满意必定条件的状况下，可以保密而不作为依据向法院提交，而非律师（例如外部商业咨询参谋）与客户的交流，则无法享用该等保密机制的维护——这一点关于未来在美国的争议处理，有着至关重要的含义。

承受外部法令参谋咨询的时分，需重视其是否具有实在的律师资格和法令资质，由于在美王法令项下，律师和客户之间的交流，享用“信息保密特权”（Attorney-client Privilege），而非律师（例如外部商业咨询参谋）与客户的交流，则无法享用该等保密机制的维护。

♜外部法令参谋团队，需求要点针对供应链以及出口的全体组织，对包含“原产地”在内的资料进行检查，然后进行法令危险和查询危险的评价，并在此基础上给与客户相关的“供应链重构”方面的合法、安全的代替计划。

“止血包”#2：世界生意合同之法令危险评价

特朗普关税大棒之下，已有的世界生意合同以及未来待签的合同的条款，需求当即加以专业检查，评价相关的争议危险，拟定新的商洽战略，其间包含但不限于：

1. 价格条款

出海企业在为自己产品定价进程要做到“谋然后动”，不只需将关税起浮空间归入自己的本钱区间，还要准备好预案，树立价格条款调整机制，在关税动摇超阈值的景象下，暂停合同实行，争夺与对方从头议价。

2.危险分管条款

出海企业能否将自己出海的危险转嫁给买方，一方面取决于商洽，另一方面则是取决于认知。

前者，经过同买方友爱洽谈，和买方约好两边各自对新增关税承当50%。危险分管条款，应战的是合同签定前的商洽技巧，怎么经过商业利益让买方乐意承当法令危险。然后者，在专业法令参谋指导下，运用商洽对DAP、FOB、EXW等世界生意术语和相应的合同条款进行规划，尽量将承当关税的担负“预设”给合同的相对方。

如，EXW一般费用较少，会要求我国卖方担任在其所在地即车间、工厂、库房等把备妥的货品交给给买方即可，买方承当自卖方的所在地将货品运至预期的意图地的悉数费用和危险，包含关税；FOB则由买方担任派船接运货品，卖方将货品装船时跳过船舷之后，危险即由卖方转移至买方，一起美国买方一般需求承当货品进口到美国时的关税。在特朗普现在的关税大棒方针下，如选用FOB，美国买方作为进口方不只需担负货品的货款，还要额定交纳高额关税，其进口本钱将大幅上涨。[3]

已有的世界生意合同以及未来待签的合同的条款，需求当即加以专业检查，评价相关的争议危险，进行必要的、及时的“止血”。

3.不可抗力条款[4]

不可抗力条款在大陆法系和欧美法系的适用广泛程度与便当程度存在显着差异。在一般法系国家的法令语境下，不可抗力条款往往并非源于法令规定，而是依据两边合同的约好。假如发生在合同签定时无法合理预见的意外事情，该合同的或有或许在证明合同意图完全失败或许实行不能的状况下免于实行，但实践中这类证明亦存在较大难度。在一般法下，关于不可抗力条款的适用，比起大陆法系会采纳一种愈加审慎的情绪，过于广泛的不可抗力条款对危险防备并无太多本质效果，反而或许添加不确定性。

关于我国企业来讲，必定要纠正曩昔对不可抗力条款的知道，将不可抗力条款清晰约好在合同文本中。而且应清晰罗列构成不可抗力的详细事情清单，可以考虑在将关税反常动摇的状况设置不可抗力条款的触发“阀门”，清晰归入不可抗力条款的详细事情内。

4.制裁条款

近年来，世界商业社会遭到太多的长臂统辖与制裁的影响，商业合同内设置制裁条款的重要性益发重要。实践中，跨境商事合同可以参阅一些闻名世界协会的现有制裁条款模板，再依据企业实践状况调整，运用制裁条款为直接赢得话语权。例如：

世界船东互保协会（International Group of P&I Clubs）的制裁条文：“We shall not be obliged to make payment under, nor be deemed to be in default of, this Letter of Undertaking, if doing so, would be unlawful, prohibited or would expose us, reinsurers, or the [Charterers/Owners] to a risk of any sanction, prohibition or restriction under the United Nations. Resolutions or the trade or economic sanctions, laws or regulations of the European Union, United Kingdom or United States of America or any other applicable competent authority or Government …（假如作出付出将构成不合法或被制止，或使互保协会、再保险人、[承租人/船东]面临违背联合国抉择，欧盟、英国、美国或任何其他有关的政府当局的生意或经济制裁、法令或法规的危险，就没有责任作出付出，且不该被视为违约。） [5]

5.适用法令和统辖条款

在咱们替客户审理跨境商事合同（例如经销合同，收购合平等）时，咱们往往留意到境外生意对手（例如美国公司、英国公司）都会在适用法令和统辖条款上挑选对其有利的计划，例如适用美国纽约州法令，挑选纽约裁定；或许适用英王法，挑选伦敦裁定。而这一条款往往简单被我国企业忽视，乃至以为这些放在合同结尾的内容是不重要的、无所谓的条款，一旦发生争议，我国企业往往会由于昂扬的跨境诉讼本钱，境外应诉的难度而遭受重大丢失。因而，咱们建议“走出去”的我国公司在缔结商业合一起必须咨询专业法令参谋定见，审慎权衡之后挑选裁定地以代替适用英美法令与英美裁定。

♜企业在组成世界生意、出资等合同商洽团队的进程中，应当包含生意与合同商洽的法令专家、跨境争议处理的法令专家。

“止血包”#3：海外出口与境外出资之法令危险评价

鉴于美国对华关税暴升，东南亚又在冲击绕道出口的反诈骗监管的风口浪尖，我国企业海外出资的布局该怎么做？是否直接在美国建厂？或许在其他新的区域建厂？

这也需求进行战略评价。例如，针对美国的出资，多大程度会遭受美国的对华出资约束？即使没有法令上的约束，是否会被当地州政府以为“不受欢迎”而导致无法出资？在美出资可以享用必定的政府补助，可是许多补助现已不对我国企业敞开，那么当地职工经过代持、协作的做法，获取补助，是否会被确定“诈骗”面临重罚？

跨文明的问题，与法令应战也密切相关，例如与当地的供货商、协作方、职工的联系共处问题，不友爱的政商环境，该怎么应对？有经历的外部法令参谋也会给我国企业客户引荐有当地资源的政府公关参谋。

♜在这个范畴，延聘的外部法令参谋团队、专家应包含跨境出资方面的法令专家，应具有对美国出资有必定的实践操作经历、了解美王法令和当地资源（如需求，针对CFIUS检查，还可以经过相关的我国律师引荐和延聘相关的美王法令问题专家，外部政府公关参谋；针对其他第三国出资，则可以由该等我王法令参谋引荐当地律师，一起策划合规的出资法令计划）。

“止血包”#4：生意操控与制裁及高管个人安全之法令危险评价

我国企业假如将产品出口至被美国制裁的灵敏国家和区域，那么企业将会面临被查询，然后被制裁、被处分的严峻后果。而实践中，我国企业境外的子公司、孙子公司，假如没有相对应的“美国生意合规与制裁”方面的合规系统、合规计划，那么就会呈现“办理失控”的状况，然后给企业带来较大的危险。关于什么样的行为，在境外的法令项下或许会发生个人刑事责任危险，企业高管或许会在境外第三国被羁押之后引渡到美国承受审理，这些都需求事前的评价并做好及时的预案。

所以，在这个范畴，有必要由外部法令专家进行危险评测并拟定相关的合规计划。

（二）“造血”——破局战略之二：知识产权全球布局——游戏规矩与商业战略的包围

企业怎么“造血”？传统的思想当然是卖货挣钱，可是“破局思想”和“法令与规矩规矩思想”以及“全案思想”之下的“造血”，就会有更高的维度、更大的气魄以及更久远的想象力。

对标跨国公司，一些成功的我国企业，现已开端饯别这一“造血”的新形式，而且绕开了“关税”、“反倾销”、“反补助”的生意壁垒围堵，靠高科技、知识产权以及自己的“游戏规矩”挣钱，光明磊落地尝到了成功的甜头。

依据华为2022年财报，华为初次独自发表专利授权收入，2022年全年为5.6亿美元。IPlytics预算华为2019-2022年5G专利收入约12-15亿美元。

我国企业需从“代工思想”转向“规矩拟定者思想”——这是华为成功背面的赢家思想之一。当许多我国企业一窝蜂想着怎么去东南亚开厂的时分，华为早在开端从全世界收取合理合法的知识产权答应费了。比照“贸工技”形式，华为证明“研制投入→专利→定价权”是打破卡脖子的仅有途径。

2023年，某大型我国新能源电池公司宣告与美国福特汽车公司协作，福特将出资数十亿美元在美国建造磷酸铁锂（LFP）电池工厂，由该我国企业供给技能授权（而非直接出资），这一办法可以绕开美国《通胀减少法案》（IRA）对我国企业的约束，我国科技公司仅收取技能授权费和未来依据产值的继续分红，但不持有工厂股权，尽量防止触发美国外资检查。

这一依据知识产权授权答应的“造血”形式，在世界大型跨国公司现已较为老练，以美国高通公司举例，其2023年专利授权收入就高达63亿美元。关于我国企业来说，未来有着巨大的生长和发挥空间。

而要做到这一点，不只仅是依托“研制”带来的技能成果，实践中，缺少IP战略的研制只会导致许多的技能成果“泡沫化”，部分我国企业的专利转化率连5%都不到。

所以，“法令与规矩思想”至关重要。法令参谋将需求采纳一系列的，一方面，让知识产权与商业形式、企业战略相结合，另一方面，让专利需兼具防御才能（既维护本身竞赛优势，又能反制裁、反壁垒）与进攻（收费和遏止对手）才能。

外部法令参谋会协助企业进行三大方面的作业：（1）IP战略的拟定，怎么让知识产权为企业继续“造血”，在全球“造血”，挑选什么样的中心技能进行研制攻关，优先打破；挑选什么商场，在什么地域申请专利；（2）知识产权怎么全球化布局，怎么在数量与质量之间取得平衡，知识产权应该怎么与持股架构、平行架构、税务谋划等与法令和游戏规矩密切相关的范畴有机交融，最大化“造血”功用；（3）知识产权的攻防战略与预案——假如要收费，该找谁协作，怎么收费，假如被侵权，该怎么以低本钱取得高额的授权答应赔付。

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这些作业的成功与否，严峻依赖于外部法令参谋的世界化经历、知识产权的实务深耕、诉讼与生意的“攻守”经历，以及针对世界化战略的全案思想和全案交给才能。

♜延聘外部法令参谋团队，专家应包含（1）在知识产权跨境布局和商业化有丰厚经历的专利法令专家；以及（2）跨境出资方面的法令专家，关于在海外树立股权架构、持有境外支撑产权、和谐外部税务参谋具有经历；如需求，（3）针对跨境知识产权的争议处理，专利维权和索赔，需求具有在跨境诉讼中引荐、遴选和和谐境外IP诉讼律师的资源、经历和才能。

在“止血”和“造血”之外，我国企业面临当下的世界动乱的危局、关税战的暗影，应当怎么关于全球战略的考虑进行全面的升维？《孙子兵法》中有云，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这意味着，除了把握最中心的技能，更需求具有全球化的思想战略，才是我国企业捉住这个变局中的机会、升维成新一代“跨国公司”的要害。

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

——《孙子兵法》

（三）“换血”——破局战略之三：企业办理与架构全球化——架构的顶层规划打造全球化企业

当地缘政治、逆全球化、生意操控与制裁等许多要素的影响下，我国企业是束手待毙、被激流吞噬，仍是决断转化思想、涅槃重生？

抗击这样的不确定危险，传统的“东一榔头西一木棒"的形式，或许仅仅无济于事，乃至仅仅在“贴膏药”，没有本质上处理问题。当下的窘境，恰恰是对我国企业的“重生”唤醒——这便是需求完全对自己固化的旧有认知，包含商业思想，办理思想，法令思想，进行“革新”和改造，面貌一新地对自己进行“换血”和“重构”。

想要跨过当下的窘境，涅槃成为一家全球性的公司，企业需求完全对自己的旧有认知，面貌一新地进行“换血”和“重构”。

这包含以下几个方面：

1. 全球化的法令思想：深入知道游戏规矩的重要性，要全球化，有必要将法令与规矩上升到榜首要务，由于商业形式再好，不明白游戏规矩，难逃被“收割”的命运。只需重视一下成功的跨国公司，以及成功的初具世界化规划的我国企业，都有一个一起特色，关于法令与规矩高度重视。大型跨国集团的法务总监在集团中一般具有很高的位置，法令与企业战略高度统一和交融，法令与合规方面的投入较高，法令的灾难性事情相对较少，关于突发法令事情的应对，速度快，效果好，很少在媒体中呈现负面新闻。这是中企出海需求学习和实践的首要功课。

从上文所提及的“止血”的视点，需求法令与规矩思想，从头审视过错的战略，下降跨境出资与生意中的法令危险，防止遭受灾难性的处分和淹没本钱。从“造血”的视点，需求对知识产权的法令规矩与企业的事务生长战略有机结合，需求全球化的法令思想——进行全球化的IP布局。

从思想晋级和“换血”的视点，怎么实在重用法令人才，是摆在每一家我国企业面前的“大考”。关于成功出海的大型我国企业，外部的法令参谋，一般的“标配”也是国内的具有世界化思想和经历的一线律所，加上外部的经过谨慎挑选的有闻名度和牢靠的境外律所，而且还能在风控和信息上做好有用的阻隔，一起完成总部关于全球子公司、孙子公司的有用操控。

2. 反软弱（抗危险）的架构思想：咱们无法猜测灾难性事情在什么时刻、什么地址以什么办法到来，那么咱们可以做的，便是进行反软弱的组织，将鸡蛋涣散在不同的篮子里，经过“反向思想”——依据不时进行的危险评价，作出战略性和战术性的预案。

例如，企业是否要树立双总部、平行架构、特别股权架构、阻隔架构等办法，树立多支线的全球事务系统，为企业下降外部环境——灰犀牛、黑天鹅事情等带来的致命性冲击。这便是改动原有思想，进行组织机构、股权架构逐渐“换血”的重要思想。哪怕这些最坏的灾难性事情没有发生，企业也逐渐面貌一新成一家老练的全球性、世界化的公司。

3. 品牌全球化思想：越来越多的我国企业挑选双品牌、双架构的形式，打造多元的、世界化的品牌，既运用好我国产品和技能的优势，又尊重当地的文明，从本乡的品牌知道，“换血”切换为全球化、世界化的品牌和营销战略，让产品更有承受度、认可度，一起也下降了地缘政治和“不友爱”外部环境对我国企业的晦气危险。这相同需求懂得我国客户一起具有世界化经历和视界的外部参谋，协助我国企业完成这一战略。

4. 人才全球化思想：我国的两弹一星，假如没有来自外部的把握相关专业知识的世界化专家人才，那么再尽力，也将停留在一个土法炼钢的状况。我国企业的出海与全球化，也是如此。具有要害的人才，是要害。这包含内部的人才和外部的参谋。而单纯的重金延聘人才，人才也不见得参加，乃至还会避之不及，为什么？由于假如企业没有让人才认可的文明、准则，那么再凶猛的人才，进入这家企业，不只无法发挥自己的才调，或许还意味着职场规划的“自杀性”行为——由于自己抛弃当下职位，转投一家具有很大不确定性的企业，优异的人才往往有许多的挑选，那么为什么要挑选你？所以，要实在饯别“人才战略”，要先“内观”，先检查自己，先延聘外部的专家参谋，对自己的企业准则和文明进行优化和升维，方能吸引到实在的人才。

5. 全案式思想：中企出海，外部的服务机构，是否都像是“铁路差人、各管一段”？也便是说，没有人去统筹规划、协助企业一站式应对全体的问题和危险？

这意味着，零敲碎打、盲人摸象、脚踩西瓜皮的生长形式，或许一窝蜂地去某个当地出资，期望抄他人的作业，自己不想做功课，无疑面临着巨大的危险——由于你不知道，危险的子弹将从哪个方向射来。企业要想生长为一家实在含义上的具有长时间、耐久生长和“造血”功用全球化公司，这就需求，决议计划者在外部专家的协助下，谋定然后动，以高维度、“全案思想”的办法，排查决议计划盲区，充沛考虑到首要危险点。

你不知道，危险的子弹将从哪个方向射来。企业要想生长为一家实在含义上的具有长时间、耐久生长和“造血”功用全球化公司，这就需求，决议计划者在外部专家的协助下，谋定然后动。

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例如，外部法令参谋在协助中企出海出资中，需求重视供应链与关税和生意操控相关的危险、世界货品生意以及其他协议中的生意条款和关税改变带来的影响、所在国的对我国出资的约束状况、所在国的法令与政商环境的尽调与评价、关于所在国的生意对手和协作伙伴的布景查询和合同协议的检查和商洽、关于知识产权的布局和维护，关于出资和股权的架构规划、税务谋划和法令危险等等，悉数都要进行“全案式”检查、评价和剖析。

与此一起，在“法令”之外，优异的法令参谋还会担任企业的“高参”，例如自动提示相关危险，自动引荐外部的公关与政府联系公司，查询公司，品牌公司和人力资源公司，协助客户更快地“借力”和“假势”，达到战略目标。这也是“全案式思想”的一部分。

♜延聘外部法令参谋团队，应当具有“全案式”法令谋划、计划规划以及实操交给才能，一般由多位法令专家构成“参谋团”，应包含：（1）跨境出资方面的法令专家（具有和谐跨境税务参谋、欧美、中东等国的政府公关参谋的归纳才能），（2）跨境供应链与关税法令专家（具有和谐美国关税法令专家的资源和才能）；（3）世界生意操控与制裁相关的法令专家（具有和谐引荐美国相关法令专家的资源和才能）；（4）跨境知识产权法令专家（具有与跨境出资法令专家的协同才能，以及和谐境外专利律师、诉讼律师的才能）；（5）劳动人事法令专家（具有和谐境外当地劳工法令师的资源和才能）；（6）世界生意法令专家（具有和谐跨境争议处理境内外诉讼律师的资源和才能）；以及（7）境外建筑工程相关的法令专家（具有和谐当地律师的资源和才能）。

这样的全案式法令服务形式，依据咱们的实践操作经历，可以分阶段、分过程依据公司的实践需求和相关的危险敞口，有序进行，并不需求一起“一步到位”。

三、小结

达芬奇是一位可以一起注视火焰和水波的人，这样的人更能洞悉世界的本相。问题的答案往往不在问题周围，当咱们想要处理问题，想要走出窘境时，必定要把思想和眼光放得更高更远，在那个维度，问题或许方便的解决。

达芬奇是一位可以一起注视火焰和水波的人，这样的人更能洞悉世界的本相。问题的答案往往不在问题周围，往往要把思想和眼光放得更高更远，问题或许方便的解决。

与欧美以及日本、韩国的跨国公司不同，有些我国企业关于在世界商场怎么运用法令与游戏规矩为自己保驾护航，缺少知道和习气，因而在出海的路途中，遭受各种受挫，而一些长于借力、善用规矩的成功企业则现已收成了一波新的盈利。

我国跨境律师，假如其了解世界游戏规矩，了解跨国公司的老练办理和风控办法，在跨文明交流以及跨法域协作资源商具有优势——那么他们关于协助我国企业出海，树立全球化视界和战略进程中，将起到极为要害的效果。

例如，咱们在协助多家出海企业进程中，假如能如“先知”一般及时预警危险，例如“绕道”出海、供应链合规、美国海关及原产地法令系统上会带来的监管危机，那么这些我国企业，就能及时取得法令与架构的协助，收成先进的“架构产品”。例如，跨境的平行架构、特别股权架构，防止企业由于盲目上马出海项目而导致被当地或许美王法令机关查办和重罚的严峻后果。

上述的“止血”、“造血”和“换血”的三大战略，代表了咱们在协助我国企业出海的成功经历总结，也表现了走在前沿的我国企业取得了重大进展和打破性成功。我国企业正站在前史的分水岭，但凡可以成功完成认知打破、战略升维的，就能逆势添加，成为新时代的佼佼者。

[1]李斯、郑梦雅，《法令破局与全球战略：特朗普关税新政下我国企业的应对之道》，https://mp.weixin.qq.com/s/Kt8nn4qJrifuN1veYZ4tAw.

[2]生意夜航，《留意！越南对出口产品出新规，假造原产地行为将被严肃处理！》，https://mp.weixin.qq.com/s/vL2YtmjikGW-exoGbpjSGQ.

[3]李雪冰、刘龙娜：《当时生意局势下中美生意从业者的窘境与出路》，https://mp.weixin.qq.com/s/bvnzYsrAELMlCz30lxfZZA.

[4]参阅：王勇、刘曼妮：《关税战阴霾下的进口美国LNG合同（一）：买方能否建议不可抗力？》，

https://mp.weixin.qq.com/s/XgE86vMMy9lb4sl-qB_Fsw

阎天怀：《充溢不确定性的世界生意环境下对不可抗力条款的从头审视》，https://mp.weixin.qq.com/s/XOkMtXiVTfnYvAaKLtUImw.

[5] 杨良宜：《我国公司面临制裁的应对与自保》讲座课件。

段慧明律师

上海办公室私募基金与资管部

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